Mandat exclusif ou non : ce qui change pour le vendeur
Pour vendre avec une agence, il faut un mandat de vente écrit (encargo de venta). Il fixe le prix de présentation, les honoraires, la durée et les conditions pour y mettre fin. Il peut être exclusif ou simple : la différence pèse sur la façon dont votre bien est présenté au marché.
Le mandat simple
Vous confiez le bien à plusieurs agences. Chacune publie sa propre annonce, avec ses photos, sa description et parfois son prix. L'acheteur voit le même bien plusieurs fois, à des conditions différentes, et peut chercher à négocier en passant par l'agence la moins exigeante. Vous coordonnez vous-même les visites et les informations.
Le mandat exclusif
- Un seul prix dans toutes les annonces. Le bien a les mêmes conditions partout, et aucun acheteur ne peut négocier à la baisse par une autre agence.
- Un seul interlocuteur. Il filtre les acheteurs, organise les visites et vous rend compte. Vous n'avez pas à coordonner plusieurs agences.
- D'autres agences peuvent apporter des acheteurs, dans une stratégie coordonnée et avec une information cohérente. Chez Coldwell Banker Prestige, le bien est présenté aux conseillers du réseau et aux agences partenaires.
- Plus d'investissement dans la vente : photos, vidéo et diffusion sont engagées dès le premier jour, parce que l'agence sait qu'elle travaille pour vous dans la durée.
L'exclusivité ne limite pas la diffusion : elle l'organise. Le mandat simple reste possible si vous le préférez.
Si vous préférez en parler, je vous appelle au moment que vous choisissez. Demander l'appel →
Les questions à poser avant de signer
- Sur quelles ventes comparables repose le prix proposé ?
- Quelle est la durée du mandat, et dans quelles conditions peut-on y mettre fin ?
- Qui sera votre interlocuteur, et qui fera les visites ?
- Où le bien sera-t-il publié, et comment les autres agences y auront-elles accès ?
- Comment serez-vous informé des visites et des offres ?
Les mandats de vente sont signés avec Coldwell Banker Prestige Real Estate, et les honoraires ne sont dus que si la vente est signée chez le notaire.
Ce guide exprime mon avis professionnel de conseiller immobilier. Ce n'est pas un document officiel de Coldwell Banker Prestige Real Estate et il n'a pas été validé par l'agence.
Je vous explique les conditions du mandat avant toute signature, avec l'estimation écrite de votre bien. Elle est gratuite et ne vous engage à rien.